Апошнім часам многія ўладальнікі вытворцаў пытаюцца: «Мы хочам экспартаваць сваю прадукцыю ў Паўднёва-Усходнюю Азію. Ці варта нам рэгістраваць асобную гандлёвую кампанію ці нам варта супрацоўнічаць з кімсьці іншым?»
Наша парада простая:Палічыце, і адказ прыйдзе да вас.
Перш чым кінуцца рэгістраваць кампанію, давайце падлічым лічбы
1. Дадатковая кампанія азначае дадатковыя ¥30 000–80 000 штогадовых выдаткаў
●Рэгістрацыя, бухгалтарскі ўлік, абслугоўванне банка: ¥10 000–20 000 у год
●Найм дакументаадказчыка або каардынатара: ¥50 000–60 000 у год
●Усяго: 70–80 тысяч юаняў знікнуць, перш чым вы зробіце першы продаж. Для невялікай фабрыкі з дзясяткам супрацоўнікаў гэта гадавы заробак вопытнага рабочага.
2. Ці сапраўды варта наймаць людзей ?
Хтосьці можа сказаць: «Тады я проста найму дасведчанага менеджара па экспарце».
Будзем шчырымі: добры менеджар па экспарце пачынае працаваць ад 150 тысяч і больш ен у год, і яго цяжка знайсці, і яшчэ цяжэй утрымаць. Калі ён сыдзе праз два месяцы, ваш бізнес спыніцца, і вам застанецца толькі прыбіраць з гэтага беспарадак. Калі аб'ём вашага экспарту ўсё яшчэ невялікі, кошт стварэння каманды проста занадта высокі.
3. Вяртанне падаткаў тое ж самае, але працэс больш складаны
● Прамы экспарт з завода:Вы маеце права на палітыку «вызвалення, крэдыту, вяртання падаткаў». Вы вырабляеце і прадаяце — вяртанне падаткаў простае.
● Экспарт гандлёвай кампаніі:Спачатку вам трэба «прадаць» свае тавары ўласнай гандлёвай кампаніі — кантракты, рахункі-фактуры, грашовыя пераводы — гэта дадатковы ўзровень.
● ВынікВы не атрымаеце ні капейкі больш у выглядзе падатковых вяртанняў, але ваш працэс стане ўдвая больш складаным. Акрамя таго, вы рызыкуеце прыцягнуць увагу падатковай службы з-за ўнутранага трансфертнага цэнаўтварэння.
4. Кліенты з Паўднёва-Усходняй Азіі цэняць хуткасць
Кліенты хочуць наведаць фабрыку, дамовіцца аб цэнах і пацвердзіць даты пастаўкі. Уладальнік фабрыкі можа прымаць рашэнні на месцы. Дадайце дадатковыя пласты, і вы будзеце занадта маруднымі — і можаце проста страціць заказ.
Дык які ж правільны ход? Зрабіце гэта ў 3 этапы
Этап 1: Стартап-фаза (экспарт < 5 мільёнаў ¥) – Пазыка лодкі для выхаду ў мора
● Стратэгія:Рэгістрацыя фабрыкі + партнёрства з прафесійнай экспартнай кампаніяй
● Як гэта зрабіць:
1. Зарэгіструйце сваю фабрыку: выдаткайце каля ¥1000, каб атрымаць ліцэнзію на імпарт/экспарт.
2. Перадайце астатняе на аўтсорсінг: перадайце мытнае дэклараванне, браніраванне адгрузак, валютныя разлікі і вяртанне падаткаў прафесійнай знешнегандлёвай або лагістычнай кампаніі (напрыклад, нам).
● Чаму гэта працуе:Вы выконваеце патрабаванні (экспартуеце пад уласнай назвай фабрыкі) без галаўнога болю, звязанага з наймам або стварэннем новай кампаніі. Вы плаціце за адгрузку — нізкі кошт, высокая гнуткасць.：
Этап 2: Фаза росту (5–10 мільёнаў ¥) — стварэнне ўласнай экспартнай каманды
Як толькі ваш экспартны бізнес стабілізуецца, найміце 1-2 чалавек для працы непасрэдна на вашай фабрыцы. Яны змогуць займацца камунікацыяй з кліентамі і кантраляваць выкананне заказаў. Выдаткі можна кантраляваць, эфектыўнасць вышэйшая — і гэта ўсё роўна значна больш эканамічна выгадна, чым рэгістраваць асобную кампанію.
SЭтап 3: Сталасць (ад 10 мільёнаў ¥) — Разгледзьце магчымасць стварэння асобнай гандлёвай кампаніі
Калі аб'ём вашага экспарту настолькі значны, што вам трэба інтэграваць прадукцыю іншых вытворцаў, стварыць замежны брэнд або абараніць сваю фабрыку ад рызык, звязаных з экспартам, — зараз самы час зарэгістраваць незалежную гандлёвую кампанію. На гэтым этапе вы можаце дазволіць сабе каманду і ўзяць на сябе рызыкі, таму такая структура сапраўды мае сэнс.
Слова ад сэрца:
Не ахвяруйце сутнасцю дзеля знешнасці.
Калі ваш бізнес невялікі, разумным крокам будзе «пазычыць лодку» — хай прафесіяналы зробяць іх працу. Гэта зэканоміць грошы і зменшыць галаўны боль.
Калі ваш бізнес вырасце, вы зможаце «пабудаваць сваю ўласную лодку» — сабраць каманду, стварыць сваю кампанію і ўзяць усё пад свой кантроль.
Спачатку разгарніце свой бізнес. Зарабляць грошы — гэта тое, што сапраўды мае значэнне.
Асноўныя напаміны па экспарце ў Паўднёва-Усходнюю Азію:
● Тарыфы і правілы паходжанняСкарыстайцеся RCEP і падайце заяўку наФОРМА Есертыфікат. Большасць тавараў могуць карыстацца нулявым мытам у краінах Паўднёва-Усходняй Азіі, што значна павышае вашу канкурэнтаздольнасць па цэнах.
● Лагістыка і мытнае афармленнеАбярыце лагістычнага пастаўшчыка, які спецыялізуецца на Паўднёва-Усходняй Азіі. Яны прапануюць афармленне ад дзвярэй да дзвярэй і могуць дапамагчы вам пазбегнуць затрымак на мясцовым мытным праходжанні (што можа быць сапраўдным галаўным болем у некаторых краінах).
● Форекс і разлікіПрацуйце з прафесійнымі экспедытарамі для разлікаў на валютным рынку. Пазбягайце падпольных банкаў і падтрымлівайце адпаведнасць сваіх сродкаў патрабаванням.
● Адпаведнасць прадуктуЗагадзя праверце патрабаванні да сертыфікацыі прадукцыі ў вашай мэтавай краіне (напрыклад, SNI ў Інданезіі, SIRIM у Малайзіі, TISI ў Тайландзе). Пры прамым экспарце ваша фабрыка з'яўляецца ўладальнікам сертыфікацыі — гэта фактычна робіць вас больш надзейным для замежных пакупнікоў.
Мы спецыялізуемся на экспартных паслугах + міжнароднай лагістыцы для вытворцаў. Мы можам аформіць усё — мытнае дэклараванне, экспедыцыю грузаў, валютныя разлікі — каб вы маглі экспартаваць у Паўднёва-Усходнюю Азію з нізкімі выдаткамі і высокай эфектыўнасцю, не ствараючы дадатковую экспартную каманду з нуля.
Час публікацыі: 24 сакавіка 2026 г.